Paspaus, nepaspaus?
Paskelbė 2009-10-06 Aurimas
ComScore paanalizavo kas spaudžia ant banerių kas ne. Rezultatai Valstijose tokie:
jei 2007ais metais kartą per mėnesį ant banerio paspausdavo 32% internautojų, tai 2009ais jų liko tik 16%.
Iš tų 16 procentų 8 procentai suspaudo 85% banerių. Tad išvada, kad reklamdaviai kurie orientuojasi į “klikų kampanijas” realiai praranda 84 procentus auditorijos.
Spaudžiančių dalis pasiskirsto taip:
4 proc. yra “heavy clickers”; dar tiek pat yra “moderate”, o likę 8 - “light clickers”.
Tad, jei vertimam reklaminę kampaniją tik pagal atvestus lankytojus iš banerių, tai pasiruoškim labai mažai žmonių aprėpčiai.
Valstijos valstijom, o kaip Lietuvoje.
Pasižiūrėjau keletą atsitiktinių reklaminių kampanijų.
“Didžiausioje” kampanijoje pasiekiamumas virš 0,5 mln žmonių, o paspaudusių tik apie 5′000.
Tad, paspaudė kas 100aisis pamatęs banerį (nesumaišykim su CTR’u). Ir tai geriausias rezultatas tarp nagrinėtų kampanijų.
Prieš porą metų Nežinau.lt rašė apie “galimas paspaudimų motyvacijas”
* Nepatyrę vartotojai dažnai spaudžia skydelį, manydami, kad tai yra svetainės turinio dalis. Neveltui portaluose taip stengiamasi ją pateikti be išsiskiriančio fono, bendrame informacijos bloke (ar Delfi prekiauja automobiliais?).
* Jaunimas mėgsta spausti skydelius tikėdamasis „atlygio“ – nemokamų atviručių, kalendoriukų, kokio nors nesudėtingo konkurso reklamos užsakovo svetainėje. Laiko turi – nesunku anketas užpildyti. O gal laimės?
* Dažnai spaudžiami skydeliai su tekstu „nemokamai“, „dovanų“, „laimėkite“ ir pan. Retai spaudžiamos reklamos, kurių vartotojai „nesupranta“ (spėju, kad tos, kurios yra „kūrybiškos“).
* Dažnai spaudžiami skydeliai, kuriuose žadama pramoga: testas, žaidimas internete, viktorina, filmukas.
* Noriai reaguojama į skydelius, kurie identifikuoja vartotoją (vardu, pseudonimu, pagal miestą ar šalį). Šios kategorijos internautams asmens duomenų apsauga – dar nežinomas dalykas.
Per du metus net ir šitie motyvatoriai praktiškai nebeveikia.
Tai ką daryti?
Gero banerio geroje vietoje nepastebėti neįmanoma. Bet jame turi būti aiški informacija ką reklamuojam. Susidomės tas kam ta informacija įdomi. Geriausia be jokios animacijos (kadrų kaitos). Tada paspaus vis viena ne daugiau procento bet bent jau pasiūlymą ir nespaudžiantiems perteiksit.
Panašūs įrašai:
- Kaip pasigaminti matomus banerius
- Reklamdavio batuose. Rezultatai
- Ką žmonės veikia internete telefone?
- S.Godin apie klikus
- Blind sense
- Interneto reklamos efektyvumas
- Persikraustėm
Tags | adnet, reklaminiai skydeliai, tyrimai
Spalis 8th, 2009 at 08:54
Taigi, paskaičiuokime - pagal vidutines rugsėjo kainas textads 5000 paspaudimu kainuotų 1300 Lt. O už kiek aš galiu nusipirkti 0,5 mln. unikalių banerio parodymų?
Spalis 8th, 2009 at 16:02
Na kaip cia pasakius. Turiu realius duomenis panoseje - ilgo laikotarpio skirtingu kampaniju vieno kliento duomenis - persidengimas coockiais tikrai tokiu skaiciu nenesha o per ta laikotarpi buvo atlikta mazdaug 10-12 skirtingu zinuciu pranesimu. Tai yra jog tikrai nera tokio zverishko heavy-clickeriu atsako. Seip ganetinai skysta studija nes nematau kaip tai konkreciai buvo nustatyta, noreciau pamatyti detalia metodika.
Antras momentas - clickines kampanijos kartais turi ne ka mazesnius reachus nei CPMines.
Trecias momentas - lievai organizuota klikine kampanija visuomet bus lieva, jei tyrimas remesi average duomenim (is kuriu nemaza dalis yra offline agenturu kampanijos) tuomet taip - belenkas ir tai man savo akim teko matyt. Agenturos dirbancios ant realiu online veiksmu lievaturos is serijos “tavo klasioke dirba seime” nedaro. nes teaserines kampanijos nesha tiesiog baisius kokybinius praradimus.
O del spaudziamumo motyvavimo - neretai “lengvas” asmeninis tyrimas pagal backupinius rezultatus irodydavo jog jei neklikina tai ir nemato reklamos, todel kad iskaitant didziausius reachus visvien nebuvo normaliu uzsakymo rezervaciju online ar sumineje offline veiksmu ataskaitoje. Taip kad clickai irodo reklamos matomuma o grynieji impresionai yra “skystymelis” nes ju poveikis yra visishkai nezinomas, o daryti keikviena karta apklausa - deja ne kiekvieno kishenei. Realiai irodyta tiesa yra GERAI SUBALANSUOTA kampanija ir geros-kietos galvos. Net ziauriai ivaizdine kamapnija remiantis normaliais uzsienio saltiniais neretai daroma mix pagrindu.
Realiai CPMas yra tik vienas is irankiu. Taip pat kaip ir CPC. viskas realiai eina link atsipirkimo - tai yra esme.
Spalis 9th, 2009 at 08:58
Aš nekalbu apie kainodarą. Aš nekalbų apie tai kad CPM yra geriau nei CPC. Abu modeliai yra geri jei žinai ką nori padaryti.
Aš sakau, kad baneris jei neinformatyvus savo turiniu- pasiruošk, kad apie tą turinį (kuris pasiekiamas tik nuėjus į tinklapį) sužinos ~1/100 žmonių.
Spalis 9th, 2009 at 10:34
cpc,cpm.. koks skirtumas? tai tik irankiai. svarbiausia - tikslas. Jei mano tikslas konversija, galiu isivesti finansini viduriuka tiek pagal cpm, tiek pagal cpc [jei 1000 parodymu sulaukia 100 paspaudimu ie vienos konversijos, tai, koks skirtumas ar tu perki 1000 parodymu uz 10litu, ar click uz 0,1 lt, ar konversija uz 100 lt..].
Lygiai taip par, jei brandinu. Reikia ziureti visus rodiklius ir pasirinkus ta, kurio finansine israiska atrodo patraukliausia, pagal ji teikti reklamos uzklausa [jei pardavejas per daug nesigilins, jam kartais vienokia kainodara gali pasirodyti patrauklesne uz kitokia, nors realiai - same shit] :)
Spalis 9th, 2009 at 10:35
*-konversija uz 10 lt