Ar čia tik man atrodo, kad organizacijų ir verslininkų “common sense” dažnai perauga į “blind sense“?

Na pavyzdžiui, kad kreditų draudimas yra brangi apsauga. Arba, jei nukirpsiu reklamos biudžetą tai išgelbėsiu įmonę nuo nuostolių.

Dar vienas “blind-sense”, kad b2b segmento reklaminėm kampanijom tinka Žinių radijas, Verslo žinios, žinių laida per TV. Maždaug tiek.

Pamodeliuokim kuom internetas gali būti naudingas SMB (small and medium business) segmentui?

Modeliavimo paprastumui paimkime Microsoft verslo produktus (nors neišmanau produktų specifikos, bet įtariu tiktų ir  SAP, Oracle, Scala, …)

Pirma sutarkim kas yra auditorija.
Tai sprendimų priėmėjai. Jei turi nuspręsti pirkti ar nepirkti MS produktus.
Paprastai įmonių vadovai nėra įsigilinę į gilias IT peripetijas. Todėl ne tet-a-tet išaiškinti kad “MS office 2007″ yra über - nėra šansų. O kad MS Exchange service pack 13 yra kur kas geriau nei Ubuntu 125, kuris yra už dyką - iš viso beviltiška.
Vadovai nelabai įsitraukinėja į visokias reklamines makles. Jų neįprašysi įvesti savo telefono numerio į banerį ar pan.
Problemos iškėlimas (taupyk laiką, taupyk pinigus ar gerink efektyvumą) ir atsakymo pateikimas yra bene vienintelė “vieša” galimybė atkreipti jų (o gal jų akcininkų?) dėmesį.

Natūralu, kad tradiciniais būdais čia banerių nenupirksim. Reikia pasitelkti išmonę ir fantaziją.

Pirmiausia pažiūrėkime, ką labiausiai naršo aukščiausio lygio vadovai. Puslapiai parinkti pagal affinity indeksą virš 150%:

Matome, kad tik vz.lt, tax.lt, verslas.banga.lt, visalietuva.lt, maps.lt perlipa per 10% pasiekiamumo ribą. To žinoma negana. Tokių tinklapių grupė sudarytų bendrą 53% pasiekiamumą. O tai jau pakankamai įdomu. Deja, tokios kategorijos mes negalime pasiūlyti.

Tad reikia daryti retargetingą, tik kitoki - sunkesnį. Microsoft‘as padėtų įtikinti Verslo Žinias, kad portalas nepyktų jog mes jų lankytojus suskaičiuosim.
Kai suskaičiuojam vz.lt lankytojus, paimam verslo kategoriją iš Adnet arsenalo ir transliuojam reklamą tik tiems lankytojams kurie nesilankė vz.lt
Tokiu būdu pasiektume apie 50% sprendimų priėmėjų auditorijos.

Su baneriais auditorijai išsiaiškinom.

Dabar galima padaryti dar kitaip: paleisti banerius per labai plačią auditoriją užgriebiančius tinklus, nupiešti tik sprendimų priėmėjams suprantamą pranešimą ir mokėti už paspaudimus.
Paimkim Adclick’ą. Jis sprendimų priėmėjų (pagal Gemius audience tyrimą) pasiekia 76%, o Textads net 82%.
Kur tuos lankytojus dėti? PVZ  čia juos nuvesti būtų žiauru. Aš ten nieko nesuprantu ir informacijos pateikta gerokai per daug. Tad reikės kurti mini saituką. Aiškų, paprastą ir estetišką.

Toliau. Čia kaip į sieną atsimuštume į verslo architektūrą. Bėda ta, kad MS pardavinėja savo advanced produktus per partnerius. Išsirink kad gudras: http://partner.microsoft.com . Aureolė ar Alna Intelligence? Hmmmm…
Tad, reiktų sugalvoti kaip pašalinti šią kliūtį. Tarkim egzistuotų toks “hot number/mail” kuris galėtų sureaguoti ir paskirstyti partneriams užklausas.

Minisaituke negudriom technologijom galima greitai sužinoti kokios yra problemos ir surinkti kontaktinę info. Jau turim su kuo kalbėti…

Bet dar ne pabaiga. Minisaitukė tupi retargetingo skriptukas. Ir tiek kas nenuėjo iki užsakymo/informacijos apie save pateikimo,  mėnesį porą kartų į dieną mato gražų banerį kol galų gale susisiekia su MS „hot number/mail“ ;-)

Tiek trumpai apie interneto kampaniją SMB.

Retargetingas – tai reklamos nukreipimo būdas, kai ji demonstruojama tik tiems interneto vartotojams, kurie jau lankėsi jūsų tinklalapyje. Daugiau www.retargeting.lt

Pasižymėkite:

Panašūs įrašai:

1. Ne viskas internete turi baigtis paspaudimu…
2. Noriu x-y m.a. auditorijos
3. Nekaltybės praradimas arba partizaninė rinkodara…

Tags | AdClick, adnet, Internetas, Reklamos būdas, Textads, tinklapių kategorijos