Marketingo atstovai pažymėjo, kad jų didžiausias prioritetas šiems metams bus aplikacijos bei socialiniai tinklai, toliau seka optimizavimas paieškoms, mobilioji sfera, tinklaraščiai, virusinės kampanijos bei internetinė reklama. Mažiausiai dėmesio bus skiriama žaidimams:

Kalbant apie tai, kas svarbiausia marketingistams ir jų klientams vertinant reklamos efektyvumą, svarbiausi nurodyti - laikas praleistas tinklalapyje, unikalūs puslapių atsivertimai bei CTR rodiklis (parodymų ir paspaudimų santykis). Labai įdomu ir gana keista, kad mažiausiai svarbu pasirodo kaina (tiek už parodymus, tiek už kažkokius kitus veiksmus):

Pačio tyrimo dokumentą sudaro apie 70 puslapių kur ne tik grafikai, bet ir nemažai straipsnių temomis apie ateinančius trendus, vystomas technologijas, “skaitmenines strategijas” ir socialinius tinklus. Trumpai pabrėžiama tai, kad dabar reklamos, pasakojimo, istorijos ir viso veiksmo centre yra vartotojas, jis kuria turinį ir jis yra svarbiausias. Ateinanti nauja skaitmeninė karta priklauso nuo mūsų - internetas dabar yra pasiekiamas bet kada ir bet kur, kas leidžia prekės ženklui palaikyti ryšį su vartotoju ne tik fiziškai, be to ir visą laiką. Internetas, išmanieji telefonai, IPTV, papildyta realybė (augmented reality) ir t.t. , visa tai leis išnaudoti tai, apie ką pastaruoju metu daug kalbama - interaktyvumas ir vartotojo įtraukimas… Tad jei kažkas nori užmesti akį į aprašomas tendencijas, visą dokumentą galima atsisiųsti iš čia.

Dar keletas grafikėlių iš tyrimo:

Trumpa įžanga

Kažkada visai neseniai Textads pristatė naują reklamos formą - Išskirtinę reklamą. Išskirtinė reklama, tai reklama, kuri užima visą reklamos bloką ir rodoma vietoj kelių tekstinių reklamų. Pavyzdžiui:

Gyvai galite pasižiūrėti kaip reklama atrodo www.alfa.lt, straipsniuose. Pakankamai dažnai ją rodome.

Tokios reklamos privalumai ir trūkumai:

• Minimali paspaudimo (unikalaus lankytojo) kaina yra +5 ct didesnė, negu tekstinės reklamos
• Reklama su logotipu
• Reklama užima visą reklaminį bloką
• Reklamai susikurti reikia tik paveiksliuko
• Reklamos CTR yra kelis kartus didesnis, negu tekstinės reklamos (Tekstinės 0,01-0,03%, Išskirtinės 0,1-0,4%)

O dabar įdomybė

Taigi, kokia įdomybė. Jeigu pasižiūrėjote pavyzdžius, supratote kas ta išskirtinė reklama, dabar parodysiu dar vieną.

Beabejo, galbūt man pačiam (savo marškiniai šilčiausi) ir truputį paranoja, bet… Likau labai maloniai nustebęs, kai viename tinklalapyje užtikau labai panašų banerį į mūsų išskirtinę reklamą.

Baneris:

Reklama rodoma per reklamos tinklą TradeDoubler, užsakovas - TEO. Beabejo, negalima kaltinti konkurentų, banerius vistiek matyt pagamina kažkas kitas… Bet panašumas, mano manymu, akivaizdus - paveiksliukas kairėje, pagrindinis tekstas pabrauktas, papildomas tekstas.

Bet šiaip esam labai pamaloninti :) kad kažkam esam pavyzdys ir kažkas mokosi iš mūsų. Tik patarimas (jeigu perskaitys tie, kas kūrė) - įdėkite tinklalapio adresą (www.gala.lt) ir nerašykite to “Sužinokite daugiau”, juk tai baneris…

Kaip pasigaminti efektyvius banerius, galite paskaityti Eimanto įraše, o apie efektyvią kontekstinę, išskirtinę ar reklamą tekste galite ir manęs paklausti. Visi mes (šito Blog’o rašytojai) galime padėti, jeigu jums reikia patarimo - klauskite, klauskite klauskite…

P.S. tai mano asmeninė nuomonė.

]]> http://www.apiereklama.lt/reklama/reklama-lietuvoje/isskirtine-textads-reklama/feed/ http://www.apiereklama.lt/reklama/reklama-pasaulyje/progresas-mobilios-reklamos-srityje/ http://www.apiereklama.lt/reklama/reklama-pasaulyje/progresas-mobilios-reklamos-srityje/#comments Mon, 16 Nov 2009 13:11:33 +0000 Vilija http://www.apiereklama.lt/?p=2429 Praeitą savaitę buvo išspausdintas įdomus IAB (Internet Advertising Bureu) tyrimas apie mobiliąją reklamą Jungtinėje Karalystėje, darytas tarp reklamos specialistų (reklamos agentūrose ir už marketingą atsakingų asmenų) , kaip pasikeitė žinojimas apie šią reklamos rinką per metus. Įdomu pasižvalgyti į tendencijas , turint omeny, kad Jungtinė Karalystė priekyje kitų šalių kalbant apie naujas ir interaktyvias reklamas bei šalis, kur interneto reklama (2009 I pusmečio duomenys) jau aplenkė išlaidas TV reklamai.

O mobilioji reklama įdomus dalykas tuo, kad jau dabar mobiliųjų telefonų yra daugiau nei kompiuterių (prognozuojama, kad iki 2011m. pabaigos kompiuterių skaičių aplenks ir išmaniųjų telefonų skaičius), taip pat, kad ši sritis verta dėmesio parodė ir Google praeitą savaitę įsigijęs mobilios reklamos tinklą Admob.com už 750mln. USD.

Grįžtant prie tyrimo progresas toks, kad mobiliąją reklamą išbandė 11% daugiau apklaustųjų nei 2008m. Tuo pačiu  jau daugiau nei pusė yra bandę šią reklamą (61% ), jeigu tokie skaičiai būtų ir Lietuvoje, galėtume sakyti, jog jau turime gana stiprią naują reklamos rūšį.

Maždaug penktadaliui patiko, o  nuolatinis šios reklamos būdo siūlymų teikimas klientams nepasikeitė (tą daro 17%). Beje 3% apklaustųjų tai jau yra  svarbi dalis jų verslo (palyginus, kad prieš metus toks procentas buvo 0%, tai po truputį mažais žingsniukais judama pirmyn).

Dar maždaug penktadalis išbandė,bet netęsė toliau. Kodėl? Atsakymai rodo, kad dažniausios priežastys yra kliento žinių trūkumas (turbūt dažnas požiūris į naujas reklamos formas), biudžetas (na niekam ne paslaptis, jog atėjus taip vadinamam sunkmečiui, buvo susiveržti diržai ) bei rezultatų išmatavimo trūkumas (šita dalis pasaulyje ir tikėkimės Lietuvoje, jau keičiasi į gerą ir pavyzdžiui mobilaus interneto (kai puslapius naršoma telefonu) išmatuojamumas ir galimybės vejasi stacionaraus interneto - skaitliukai, tyrimai ir pan.)

Toliau buvo pateikta 16 mobilios reklamos rūšių ir kurios iš jų geriausiai žinomos/išbandytos. Gana keista, kad reklama SMS žinutėmis tik 11-toje vietoje, kas Lietuvoje, turbūt būtų paminėtas, kaip 1-asis punktas (antroje vietoje galbūt eitų reklama mobilaus interneto tinklalapiuose ir… ties tuo baigtųsi :))
Dar įdomus dalykas, kad 2D kodus 2008 žinojo tik 22%, o šiemet jau 58%.

Grįžtant prie tų, kurie visai nebandė šios reklamos, tiesą pasakius tos pačios priežastys kartojasi nuo pat atsiradimo, apie kurias (bei kaip laikui bėgant jos sprendžiasi) išsamiau rašiau dar metų pradžioje. Pagrindinė iš jų - žinių trūkumas.

Atsimenu dar šią vasarą tų pačių IAB su PricewaterhouseCoopers (PwC) darytą tyrimą kaip paaugo mobilios reklamos (mobilaus interneto) rinka Jungtinėje Karalystėje pinigine išraiška, rezultatai buvo laaabai teigiami, tuomet lyginant 2008 ir 2007 m. augimas buvo 99,2% (50,2% visos sumos buvo skirta reklamai mobilioje paieškoje(paid-for-search advertising) bei 49,8% baneriams (mobile display advertising) mobilaus interneto tinklalapiuose, žaidimuose ir pan.). Įtakos tam turėjo išaugęs mobilaus interneto naudojimas, nauji telefonai bei švietimas iš agentūrų ir šios srities profesionalų pusės. Įdomu, kokie rezultatai bus šiemet.

S.Godin kaip visada gerai pataria:

Imagine that only left-handed people clicked on ads (it’s about the same percent). What are you going to do if you make a product for the right-handed portion of the population?

It’s okay to make an ad that isn’t easy to measure. If it works, that’s enough.

Kalba eina apie gandais apaugusį ir nežinia ar iš viso būsiantį daiktą - mistinį Apple Tablet. Nežiūrint į tai dalis MAC’ų gerbėjų net nematę to daikto jau pagatavi mokėti pinigus ir daug daugiau nei tie kompiuterių vartotojai, kurie iki šiol nesinaudojo Apple kompiuteriais.

Ir čia aš bandau pritempti prie amžinos diskusijos apie tai kas svarbu reklamoje - įvaizdis ar pardavimai, banerio parodymas ar paspaudimas… “Troškulys dar ne viskas, įvaizdis yra viskas…”

Kai kas teigia, kad tai galėtų būti  Google Affiliate programos testavimas. Reklamose pateikiamas produkto pavadinimas su arba be paveikslėlio ir jo kaina konkrečioje parduotuvėje. Teigiama, kad užsakovai patys negali įvesti raktinių žodžių, o Google sistema automatiškai atrenka tinkamas prekes iš užsakovo pateikiamo duomenų srauto.

Kažkas labai panašaus į mūsuose taip populiarius “infoblokus” tik su Google galybe ir vartotojais, kurie jau ieško konkretaus produkto.

Ir atsitinka taip, kad dar labiau mažėja pardavėjo žinomumo(didumo) vertė. Laimi tas, kas gali pasiūlyti tiesiog mažesnę kainą, žinoma ir vartotojas laimi. Bet tai jau ne reklama, tai tiesiog pardavimai. O kur reklama? Peršasi mintis, kad gamintojai turėtų pamiršti visokius klikus ir grįžti prie rinkodaros pamatų - prekės ženklo žinomumo ir vartotojo noro įsigyti vieną ar kitą prekę skatinimo.

Reikia sažiningai prisipažinti, kad kažkada aš pats buvau didelis CPM kainodaros propaguotojas :) Bet laikai keičiasi ir reikia prisitaikyti prie situacijos. Užbėgdamas skaitytojams už akių pasakysiu, kad šis straipsnis visai nepropaguoja kitų populiarių internetinės reklamos kainodaros būdų - CPC ar CPA. Taigi, kodėl CPM blogai:

Už ką moki tą ir gauni. Jei moka už banerio parodymą tai užsakovas jį ir gauna. O kaip su reklamos įsidėmėjimu, vartotojo įsitraukimu ir galų gale pardavimais?

Ne visi parodymai sukuriami vienodai. Niekas nesiginčys dėl to, kad socialiniame tinkle ir naujienų tinklalapyje puslapio parodymas turi skirtingą vertę. Kokia vertė to parodymo, kuris atsiranda puslapyje su 12 banerių lyginant su puslapiu, kuriame 2-3 reklamos? Galų gale kiek verti parodymai puslapiuose, kuriuose pateikiamos nuotraukų galerijos, visokie Top’ai, kuriuos vartotojai prasuka nesuspėdami net pažiūrėti į juos supančias reklamas. Kaip sulyginti tinklalapius, kuriuose 70% lankytojų tai beveik atsitiktiniai užklydėliai, kuriuos nukreipė paieškos sistemos arba didžioji dalis lankytojų sugeneruojama talpinant nežmoniškus kiekius pigios reklamos “pigiuose” tinklalapiuose. Visi šie parodymai “sugula” mediaplano lentelėje vienas šalia kito ir retas užsakovo marketingo skyriaus ar reklamos agentūros darbuotojas sugeba įvertinti tuos skirtumus.

Nėra natūralių suvaržymų. Televizijoje ar spaudoje (dabar jau nebe) talpinama labai daug reklamos, bet ten vistiek egzistuoja naturalūs suvaržimai apribojantys jos kiekį. Internete galim ne tik vietoje 4 banerių pozicijų pasidaryti 12 bet labai lengvai galima įtakoti ir vartotojų elgesį norint priversti juos peržiūrėti kuo galima daugiau puslapių.

Nelaimi niekas. Reklamos užsakovai derasi dėl nuolaidų, jas gauna, o tuo pačiu gauna vis mažesnės vertės parodymus, nes tinklalapių savininkai yra priversti dirbtiniu būdu didinti jų kiekį. Labiausiai pralaimi vartotojai - jie bombarduojami vis didesniu kiekiu ir vis neįdomesnėmis reklamomis.

Kokį sprendimą straipsnio autorius siūlo?

Reklamos vertinimas ir pirkimas turi būti susietas su tuo ką nori gauti užsakovas. Visų pirma CPA ir CPC kainodaros - jos turi savo vietą ir panaudojimą, bet toli gražu nesprendžia visų problemų. Mokėti už reklamą tik tada, kai vartotojas nuperka prekę labai naudinga užsakovui, bet problema yra tame, kad vartotojas spaudžia ant reklamos ir perka prekę tik tada, kai jis žino apie tokios prekės egzistavimą ir jam reikia tos prekės. Turime iš pradžių sukurti žinomumą ir paskatinti susidomėjimą. Todėl turime naudoti kuo daugiau matavimo vienetų - jei mums reikia vartotojo įsitraukimo tai ir mokėkime už tai, jei reikia kažkokio veikmo tai ir rinkimės atitinkamą kainodarą bei reklamos efektyvumo vertinimo metodą.

Deja, nei pats straipsnio autorius nepateikia vieno ir galutinio atsakymo kaip reikėtų spręsti šias problemas, nei aš žinau. Patiko straipsnio mintis, kad esant paklausai (šiuo atveju reklamos parodymams) rinka ir sukurs daug bei pigių produktų - puslapių parodymų. Bet galų gale užsakovas vistiek lieka be atsakymo - ar jo reklamos kampanija buvo efektyvi? Paršasi klasikinis rinkodarininkų pamokslas - nuspręskite kokio tikslo siekiate ir raskite priemones kaip įvertinti ar tikslas pasiektas ar ne…

Verslas paprastas. Iš įmonių katalogo ar kito šaltinio nukosėjama el.pašto adresų duomenų bazė ir perpardavinėjama, kaip sava. Tie kas nemoka patys nusikosėti perka ir jau siunčia reklaminius laiškus. Juokingiausia, kai laiško apačioje randu pastabą:

Manoma, kad spamas, kuriam adresai paimti iš viešai prieinamų informacijos šaltinių tampa mažesniu spamu. Gerbiami šiukšlių siuntėjai. atsikvošėkite. SPAMAS visada lieka SPAMU, nesvarbu iš kur jūs gavote mano pašto adresą. Ir įmonė, siunčianti tokią reklamą, visiems laikams lieka SPAMERIU.

O vat spamerių “tiekėjas” ko gero puikiai žino visas šios veiklos juridines aplinkybes, nes UAB Principo reikalas be spamerių aptarnavimo dar užsiima skolų išieškojimu, teisinėmis bei reklamos paslaugomis. Puiki paslaugų puokštė, tik vat vadybininkai žioploki. Linkėjimai visiems 974 nelaimės broliams :

Visi žinome nelinksmą naujieną apie tai, kad užsidarė/bankrutavo didžiausias kompiuterių prekybos tinklas BMS Megapolis:

O vat visažinis Google, pasirodo, kad nežino šitos naujienos ir toliau transliuoja BMS reklamas:

Tyčia šalia įdėjau Lrytas.lt portalo kampą su šiandienos data.

Labai įdomu ar čia kažkokia reklamos agentūra pamiršo sustabdyti reklamą ir degina savo pinigus ar BMS pirkdavo reklamą tiesiogiai ir turėjo 1 mėn. apmokėjimo atidėjimą. Jei taip, tai spėju, kad Google’as nelabai gaus tuos pinigus.

Vaizdelis YouTube apie tai, kaip policininkai “užspaudžia” merginą - ir šalia puikiai nutargetinta reklama:

Taip jau atsitinka, kad lėktuvai krenta ar leidžiasi kritinėse situacijose. Natūralu, kad tame straipsnije rašoma apie skrydžius, lėktuvus ir panašiai. Sistema tai atpažįsta ir siūlo skristi :)  O ir iš tikro - argi nustosim skraidyti dėl to, kad kažkokiam lėktuvui atsilupo sparnas:

Internetas tuo ir gražus, kad jame sunku nuslėpti teisybę. 250 žmonių paleido pilvą po vakarienės restorane , bet gyvenimas nesustoja - “ateikite pas mus dar kartą”:

Amžinos problemos su ta anglų kalba. Tas pats žodis “blast” gali turėti daug ir labai skirtingų reikšmių:

1. garsas
2. linksmybė
3. sprogimo banga
4. pūstuvas
5. pūtimas
6. sprogimas
7. šuoras

Taaaip, reklama irgi gaunasi daugiaprasmė:

Na ir dar vienas pavyzdukas, kuris būtų labai tkęs plačiai nuskambėjusioms šnipiškių istorijoms - “Burn baby, Burn…”:

Google praneša, kad artimiausiu metu tobulins savo reklamos nukreipimo sistema, kad ateityje kuo mažiau tokių nesusipratimų atsitiktų.

Kita vertus. Blogas PR’as irgi yra PR’as. Kitaip argi būtumėt sužinoję apie restorano “Olive Garden” egzistavimą… :)