Reklamos nukreipimo galimybės
Paskelbė 2006-12-15 Agne
Reklamos užsakovai internete ne visada žino galimybes, kurias suteikia pažangių technologijų naudojimas reklamos internete demonstravimui. Šiuolaikinės interneto reklamos demonstravimo technologijos leidžia ne tik planuoti reklamą pagal iš anksto turimus statistinius duomenis, bet ir užduoti tikslius reklaminės kampanijos parametrus, kuriuos norima pasiekti. Nei vienoje kitoje žiniasklaidos priemonėje taip tiksliai neįmanoma išrūšiuoti auditorijos pagal pasirinktus kriterijus.
Naudojant pažangias interneto reklamos demonstravimo technologijas, interneto reklamą auditorijai galima nukreipti pagal daugybę kategorijų, iš kurių svarbiausias ir įdomiausias aptarsime:
1. Nukreipimas pagal geografinę vietą
2. Nukreipimas pagal kontaktų dažnumą (frequency) ir periodinį pasikartojimą
3. Nukreipimas pagal laiką
4. Nukreipimas segmentuotai auditorijai
5. Nukreipimas pagal vartotojo naudojamą kompiuterinę sistemą
Visi šie reklamos nukreipimo būdai, tam tikrais atvejais leidžia daug naudingiau ir efektyviau panaudoti pinigus investuojamus į reklamą internete, ir gauti geresnius rezultatus.
1. Geografinis nukreipimas
Šiuolaikinės interneto reklamos demonstravimo technologijos, naudoja IP adresus tam, kad galėtų nustatyti kiekvieno vartotojo geografinę buvimo vietą. Reikia atkreipti dėmesį, kad technologijos negali 100% tiksliai nukreipti antraštes vienos ar kitos valstybės vartotojams. Taip yra todėl kad ne visi interneto paslaugų tiekėjai (IPT) tinkamai registruoja savo IP adresus įvairiuose registruose arba yra taikomos ypatingos apsaugos priemonės. Tuo atveju, kai sistema negali nustatyti vartotojo buvimo vietos jam visai nerodomos antraštės, kurios turėjo būti rodomos naudojant geografinį nukreipimą.
Pavyzdys:
Internetinės parduotuvės – knygyno savininkas nusprendžia pasiūlyti ypatingai palankias sąlygas prekių pristatymui į D. Britaniją. Nustačius geografinio nukreipimo parametrus šios kampanijos reklaminės antraštės bus rodomos tik interneto vartotojams prie interneto tinklapių besijungiantiems iš D. Britanijos, kitų šalių klientams gali būti siūlomas visai kitas produktas.
Dauguma prekių/paslaugų, reklamuojamų Lietuvoje, yra skirtos tik mūsų šalies vartotojams. Reklamos užsakovams nenaudinga tuščiai rodyti antraštes lankytojams iš kitų šalių, kurie niekada netaps jų prekės/paslaugos vartotojais.
2. Nukreipimas pagal kontaktų dažnumą ir periodinį pasikartojimą
Kontaktų dažnumas – kartų skaičius per laiko tarpą, kai konkreti antraštė rodomas unikaliam vartotojui. Šiuolaikinės reklamos demonstravimo sistemos gali kontroliuoti reklaminių antraščių parodymų skaičių.
Periodinis pasikartojimas – vienos reklaminės kampanijos reklaminių antraščių seka. Galimi keturi periodinių pasikartojimų pateikimo variantai:
• nuoseklus, kai antraštės rodomos tiksliai nustatyta tvarka;
• atsitiktinis;
• pasvertas, kai kiekvienos antraštės parodymų skaičius nustatomas procentiškai;
• tendencingas, kai dažniausiai paspaudžiama antraštė rodoma dažniausiai.
Pavyzdys:
Reklamos užsakovas nori pasiekti kuo didesnę auditoriją tam tikruose tinklapiuose, optimaliai panaudojant biudžetą. Nupirkus pvz. 1 000 000 parodymų, galima reklamą demonstruoti tiesiog be jokių apribojimų, ir jei vienas lankytojas pamatys po 10 kartų ir daugiau reklaminę antraštę, kampanijos pasiekiamumas gali būti mažesnis, nei 100 000 unikalių lankytojų. Įvedus apribojimą, kad reklama būtų demonstruojama ne dažniau, kaip 5 kartus vienam unikaliam lankytojui, reklaminės kampanijos pasiekiamumas iškart išaugtų iki 200 000 unikalių lankytojų ar dar daugiau.
Šios galimybės leidžia užsakovams efektyviau pateikti savo reklaminius pranešimus ir neeikvoti pinigų skirtų reklamai neefektyviai transliuojant antraštes, kadangi tyrimais įrodyta, kad labai sumažėja tikimybė, kad vartotojas keturis kartus pamatęs antraštę ir jos nepaspaudęs, tą padarys vėliau.
3. Nukreipimas pagal laiką
Reklamos demonstravimo sistemos gali demonstruoti antraštes atsižvelgiant į laiko parametrus:
• savaitės dienas;
• dienos valandas.
Pavyzdys:
Reklamos užsakovas nori reklamuoti naują, „verslas – verslui“, kategorijos produktą. Ir norima pasiekti tokius interneto lankytojus, kurie darbo metu ieško informacijos internete. Reklaminės kampanijos parametrai nustatomi taip, kad antraštės būtų rodomos tik darbo dienomis, nuo 8.00 val. – iki 17.00 val., tokiu būdu pasiekiami dirbantys žmonės, ieškantys informacijos internete darbo metu.
4. Nukreipimas segmentuotai auditorijai
Norint nustatyti skirtingų antraščių efektyvumą, reklamos užsakovas gali nukreipti skirtingas, vienos kampanijos antraštes atskiroms, nepersidengiančioms, vartotojų grupėms. Tokios grupės vadinamos auditorijos segmentais.
Sistemos naudoja „slapukus“ (cookies), tam, kad galėtų rinkti informaciją apie kiekvieną tinklapio lankytoją. Šios informacijos pagrindu ir gali būti segmentuojama auditorija.
Pavyzdys:
Elektroninės parduotuvės, prekiaujančios aviabilietais, savininkas nori nustatyti, kuris iš trijų galimų specialių pasiūlymų duos didžiausią atsaką. Užsakovas sukuria tris reklamines antraštes:
• pirmame variante siūlomas nemokamas pristatymas bet kur Lietuvoje tiems kas pirks aviabilietus.
• antrame variante perkantiem aviabilietus, siūloma galimybė laimėti loterijoje nemokamą skrydį;
• trečiame variante, nedidelė dovanėlė pirkusiems aviabilietus.
Nukreipdamas reklaminį pranešimą skirtingam auditorijos segmentui užsakovas gali būti tikras, kad vartotojas, prieš nuspręsdamas spausti antraštę, matė tik vieną pasiūlymo variantą. Tuomet, turėdamas skirtingų antraščių efektyvumo rezultatus, elektroninės parduotuvės savininkas gali nuspręsti, kuri antraštė bus naudojamas intensyviai reklamos kampanijai.
5. Nukreipimas pagal vartotojo naudojamą kompiuterinę sistemą
Reklamos sistemos gali atpažinti ir nukreipti reklamą pagal:
• naršyklę;
• naršyklės versiją;
• operacinę sistemą;
• operacinės sistemos versiją.
Pavyzdys:
Reklamos užsakovas nori parduoti programą, platinamą internetu, kuri suteikia papildomų galimybių tiems vartotojams, kurie naudoja „WindowsXP“ operacinę sistemą. Vietoje to, kad reklaminiai antraštės būtų rodomos visiems interneto vartotojams, kurių didelė dalis nėra potencialūs pirkėjai, jie pasirodo tik tiems, kurie savo kompiuteryje naudoja reikiamą operacinę sistemą.
Yra ir daugiau reklamos nukreipimo būdų internete. Besaikis to pačio reklaminio pranešimo rodymas tam pačiam vartotojui – betikslis ir neefektyvus. Sudėtingos reklamos demonstravimo internete sistemos pačios automatiškai prognozuoja galimą pasiekti auditoriją ir pačios stengiasi optimizuoti reklamos parodymų dažnumą. Naudojant pažangias reklamos demonstravimo technologijas, reklamos nukreipimo galimybes galima optimizuoti reklamos efektyvumą internete.
Panašūs įrašai:
