Daugiau kaip prieš keturis dešimtmečius žmogus, nekentęs reklamos, turėjo viziją, kokia ji turėtų tapti. David Ogilvy vadino šį žmogų „ryškiausiu maištautoju reklamos versle“.

Howard Luck Gossage šokinėjo nuo vienos prie kitos skirtingų profesijų, kol 36-erių pradėjo darbą reklamos agentūroje. To meto reklamos buvo didžia dalimi paprastos ir tiesmukos reklamos agentūrų žinutės. H.L.Gossage manė, kad žmonės, kuriantys reklamas kentėjo nuo kūrybingumo ir informacijos trūkumo. Jie pasikliovė tos pačios nuobodžios ir bukos žinutės kartojimu, kad pasiektų vartotojus.

H.L.Gossage akivaizdžiai nepatiko tas požiūris ir jis sukūrė filosofiją, tuo metu laikytą absoliučiai radikalia. Jo nuomone, reklama turi būti kaip bendravimas. Vietoj to, kad žinutė būtų perduodama viena kryptimi, reikia priversti vartotojus dalyvauti reklamoje. Jei taip gali, vadinasi užmezgei ryšį. Taip labiau tikėtina, kad vartotojas prisimins prekinį ženklą ir skleidžiamą žinią. Iššūkis padaryti pasyvią žiniasklaidą interaktyvia sudėtingas, bet didžioji reklamos pasaulio dalis jį pasiekė.

Skirtingai nuo kitų žiniasklaidos priemonių, internetas yra vieta, kur vartotojai, laikydami rankas ant pelės ir klaviatūros, gali skaityti, žiūrėti, klausyti, rašyti, siųsti, susitikti, pirkti ir atlikti daugybę kitų veiksmų. Šios kunkuliuojančios informacijos ir veiksmo jūroje kompanijos reklamuojasi. Ir yra pakankamai duomenų, kad joms dažnai pavyksta pasiekti savo tikslus.
 
Pirmos interneto reklamos buvo pristatytos HotWired (šiandien Wired News) 1994-aisiais. Puslapių viršuje buvo patalpintos 468 pikselių pločio ir 60 pikselių aukščio juostelės – dydis, stebėtinai populiarus ir dabar. AT&T reklamos kampanija su tekstu “Have you ever clicked your mouse right HERE? You will.” buvo pirma kryžminė interneto ir televizijos kampanija. 

Praėjus dešimtmečiui, remiantis Interactive Advertising Bureau (IAB) ir PricewaterhouseCoopers (PWC) duomenimis, reklamai internete JAV buvo išleista 9,6 mlrd. JAV dolerių, kas yra daugiau nei visa lauko reklamos pramonė, ~80 proc. laikraščių pramonės ir pusė radijo reklamos sektoriaus.

Viena svarbiausių priežasčių kompanijoms turėti aktyvią interneto marketingo strategiją slypi pasikeitime, kaip vartotojai ieško informacijos. Kol dalis jų lankosi parduotuvėse, peržiūrinėja spaudą rinkdami informaciją, vis didėjantis vartotojų skaičius kreipiasi i internetą, kaip į pirminį informacijos šaltinį. Reklamos specialistai turėtų suvokti, kad internetas yra tai, kur vartotojai eina, ir, jei jie nori būti matomi ir perspektyvūs, turėtų sekti paskui.

Kaip duomenų rinkimo įrankis, internetas neturi sau lygių, kai kalba pakrypsta apie informaciją apie kliento veiksmus. Kas kartą, lankytojui įėjus į interneto tinklapį, jis tarsi palieka pėdsaką, kuriame slypi informacija kokiu keliu lankytojas atėjo į tinklapį, kokius veiksmus atlikinėjo būdamas tinklapyje, kur spaudė, ką įsigijo ir kt. Interneto lankytojo elgesio ir prioritetų pažinojimas atveria nepaprastas galimybes patenkinti kliento poreikius.

Efektyviausias būdas reklamos specialistams išleisti pinigus yra lėšų nukreipimas tiesiogiai į tuos, kurie, labiausiai tikėtina, bus suinteresuoti tuo, kas siūloma. Nenukonkuruojama interneto savybė identifikuoti ir sekti vartotojus įspūdingai padidino reklamos specialistų galimybes pasiekti klientus, turinčius didžiausią potencialą nupirkti reklamuojamą produktą.

Vis daugiau reklamai skirtų lėšų skiriant internetui, interneto reklamos rezultatų išmatuojamumo galimybė teikia privalumų prieš tradicines žiniasklaidos priemones.

Pasiekti rezultatai pranašauja geras perspektyvas reklamai internete ateinantiems metams -panašu, kad stiprus augimas tęsis. Internetui pirmaujant marketingo atskaitomybės požiūriu, tradicinė žiniasklaida turės atsakyti geresne auditorijos struktūros ir marketingo veiklos metrika. Tuo pačiu, kad kuo stipriau patrauktų vartotojus reklama persunktame pasaulyje, kur žmonės kaip niekad turi didelį pasirinkimą, kompanijos ir jų agentūros turės dėti visas pastangas, kuriant kaip niekad geras reklamas. Naujas reklamos veidas bus įdomesnis, informatyvesnis, aktualesnis ir labiau priderintas prie vartotojų.

Howard Gossage turėjo viziją daugiau nei prieš 40 metų. Pagaliau mes turime visuomenės informavimo priemonę, kuri yra iš prigimties interaktyvi – internetą. Gossage vizija dabar gali būti visiškai realizuota. Ir mes turime įrankius šiai vizijai realizuoti.

Pasižymėkite:

Panašūs įrašai:

1. Reklamos internete apmokėjimo būdai
2. Kaip mąsto marketingo specialistai ir kaip tai įtakoja išlaidas interneto reklamai
3. Interneto reklamos efektyvumas
4. Reklamos nukreipimo galimybės
5. Interneto rinkos ir vartotojų tyrimai
6. Kaip mažesniam verslui išnaudoti mobilų marketingą 1
7. Internetas – nebrangios reklamos kanalas